5 formas de hacer ver un producto costoso como algo muy económico
El precio de un artículo es la objeción más común que tendrá un visitante o posible comprador en una tienda. Por supuesto, ningún vendedor quiere hacer parecer que sus productos son demasiado costosos o demasiado baratos (y por lo tanto, de mala calidad); son etiquetas que quiere apartar de su negocio. Un producto costoso alejará a los compradores y los hará buscar alternativas.
La conversación que el comprador debe tener siempre es sobre el valor de un producto y no su precio. Eso debe ser secundario y una buena campaña de mercadeo logrará que el cliente se enfoque en lo invaluable que es adquirir uno de los productos. Para lograr esto hay 5 formas de lograr que un producto costoso se ve como algo muy económico.
- Coloca un producto igual o similar que sea más costoso que el que quieres vender. Parecerá toda una oferta.
- Si es muy costoso, puedes dividir el pago en mensualidades.
- Incrementa la percepción de valor del producto demostrando que llevó mucho trabajo para su creación.
- Remueve el signo de la moneda. Estéticamente el precio se verá más pequeño.
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